Каталог статей

Тренинги по продажам "Проект увеличение объема продаж", 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренин

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:23:43 GMT

Тренинги по продажам "Проект увеличение объема продаж", 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.

Наши работы:
«Проект развития торговой компании в Южном регионе». *
* Проверить результат, возможно взяв анализ продаж за прошлый год.
1- й этап развития (3 мес.):
А) Оценка знаний техник продаж торгового персонала.
Б) Подготовка торгового персонала (техники продаж).
В) Подготовка регионального представителя Южного региона.
Г) Организация call – центра в г. Николаев.

1.1 Цели и задачи на I мес. (оценка + Подготовка + оценка усвоения материала):
•   2 дня – тестирование персонала (Тест 1, Тест 2). Оценка знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент.
•   5 дней – Подготовка по 4 часа в день: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров», «Практический опыт + Психология продаж» (Приложения 1, 2, 3).
•   3 дня - тестирование персонала на усвоение и использования материала.
•   Подготовка Регионального представителя (РП) – (закрепление материала для преподавания и контроля использования) проведение собеседований, подбор и обучение кандидатов.
•   2 недели – Выезд РП вместе с ТП к клиентам (1-2 дня с ТП). Запись, анализ и исправление ошибок. Ставим цель ТП сбор списка фермеров района в УАПР для создания более подробной базы фермеров – для прозвона (операторов, помощников ТП) call-центра.
•   В дальнейшем - каждый день с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.

1.2 Цели и задачи на следующий II мес. (контроль ТП + Подготовка РП в Южном регионе* – (теория – практика) + организация call – центра + отобрать 5 чел. на испытательный срок «диспетчеров, операторов, помощников ТП»):
•   1 неделя - Подготовка-теория Регионального Представителя (РП) в Южном регионе - «Лидерство и эффективное управление персоналом». (Приложение 4). *Цель подготовить руководителя для того чтобы он самостоятельно мог подбирать, обучать и доводить команду до поставленного результата.
•   1-2 недели – Организация call-центра в г. Николаеве на Южный регион. *Недорогая аренда, ЗП операторам. Тренинг-практикум с контролем - проведение собеседований, подбор и подготовка кандидатов 20 чел. (2 группы по 10 чел.: 1я – с 9.00 до 13.00, 2я – с 14.00 до 18.00). Готовит команду РП для новой команды: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров». (Приложения 1, 2).
•   Распределение, подготовка и развитие районов, областей.
•   5 чел. на испытательном сроке «диспетчеров, операторов, помощников ТП» – закрепление изученного материала + договариваться с фермерами о встречи с ТП + собственные продажи. Доведение команды до результативности.

1.3 Цели и задачи на III мес. Контроль (оценка + подготовка + оценка использования материала ТП + контроль РП в Южном регионе – (практика) + контроль результата call – центра + 5 чел.   «диспетчеров, операторов, помощников ТП»):
•   2 дня – Контроль оценки знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент после тренингов.
•   5 дней – Практика по 4 часа в день.
•   3 дня - тестирование персонала на закрепление используемого материала.
•   Контроль Регионального представителя (РП) – (использование материала для преподавания и контроля) анализ проведенных собеседований, подбора и обучения персонала.
•   2 недели – Анализ работы РП, ТП с клиентами. Запись, анализ и исправление ошибок. На сколько расширили базу фермеров – результативность call-центра.
•   Контроль – работы каждого дня с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.)
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Тренинги по продажам 0639468885, m24.zz.mu, корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.
Наши услуги:
•   Подготовка отдела продаж для ВАС в любом городе Украины.
•   Максимально быстрое и профессиональное обучение ВАШЕГО персонала, не ЗЕВАК (icq, skype, Вконтакте), а КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫХ рвущихся БОЙЦОВ (100 звонков/день)!
Мы практики:
•   в области организации отдела продаж (проведении собеседований, подборе, обучении персонала, выявлении лидера и передачи персонала руководителю отдела продаж),
•   в обучении и налаживании командной работы, а также построении дилерской сети,
•   в ведении успешных переговоров с ключевыми игроками на рынке, налаживании рынка сбыта, повышении уровня продаж.
Практический опыт показывает результат от 3-х недель до 3-х месяцев, в зависимости от человеческого фактора и менталитета жителей областей

Тренинги по продажам для Руководителей отдела продаж, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:16:33 GMT

Тренинги по продажам для Руководителей отдела продаж, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.

•   Подготовка отдела продаж для ВАС в любом городе Украины.
•   Максимально быстрое и профессиональное обучение ВАШЕГО персонала, не ЗЕВАК (icq, skype, Вконтакте), а КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫХ рвущихся БОЙЦОВ (100 звонков/день)!
Мы практики:
•   в области организации отдела продаж (проведении собеседований, подборе, обучении персонала, выявлении лидера и передачи персонала руководителю отдела продаж),
•   в обучении и налаживании командной работы, а также построении дилерской сети,
•   в ведении успешных переговоров с ключевыми игроками на рынке, налаживании рынка сбыта, повышении уровня продаж.
Практический опыт показывает результат от 3-х недель до 3-х месяцев, в зависимости от человеческого фактора и менталитета жителей областей Украины (отдел с "0" до окупаемости офиса).

Схема работы:
1.   После утверждения кандидатов, выплата аванса для начала процесса обучения.
2.   Работа с менеджерами 21 рабочий день по 4 часа в день на Вашем предприятии = 80 часов (тренинги, контроль, оценка персонала). НА ВАШ ВЫБОР, проекты подбираются ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД КОМПАНИИ.
3.   Существенный результат команда показывает на 2-3 неделе.
4.   По истечению 1 месяца – окончательный расчет.
5.   Дальнейшее ведение команды менеджеров по продажам с проведением тренингов 1 раз в 1-2 месяца – без платы.
6.   Для достижения гарантированного результата возможно продление обучения до 3 месяцев.

Тренинги по продажам для торговых представителей, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по п

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:14:32 GMT

Тренинги по продажам для торговых представителей, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.

Теория психологии продаж.
Теоретическая психология продаж.

Коммуникабельности при ведении переговоров, людей:
1. Ролевой уровень человека - 7%;
2. Личностный уровень человека - 93%.

Личностный уровень 93%:
А) Визуальный контакт - 55%;
Б) Речь, слух - 38%.

Визуальный контакт:
А) 1е впечатление – 0.3 сек. (правое полушарие отвечает за инстинкты, левое – за логическую цепочку мыслей);
Б) Внешний вид (Не вызывающий, раздражающий);
В) Улыбка (80% людей нравятся комедии, уместный юмор, виды людей);
Г) Контакт глаз ( ? 45?, боязнь прямого контакта глаз, гипноз);
Д) Позы (открытые, закрытые). Методы открытия;
Е) Жестикуляция (эмоциональный уровень, открытые ладони);
Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность);
З) Дистанция (комфортное расстояние).
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Тренинги по продажам для продавцов-консультантов, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по п

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:12:24 GMT

Тренинги по продажам для продавцов-консультантов, 0639468885, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.

Теория психологии продаж.
Теоретическая психология продаж.

Личностный уровень 93%:
А) Визуальный контакт - 55%;
Б) Речь, слух - 38%.

Метод "Взгляд в прошлое, настоящее, будущее"
Метод "Зерно сомнения"
Метод "Крайности"
Наводящие вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Выражение потребностей.
Как подвести клиента к формированию заказа.
Установление контакта.
Представление проекта.
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Тренинги по продажам для менеджеров по телефону call-центр, 0639468885, m24.zz.mu, корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Трен

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:10:08 GMT

Тренинги по продажам для менеджеров по телефону call-центр, 0639468885, m24.zz.mu, корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.

Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность);
З) Дистанция (комфортное расстояние).
Речь, слух:
А) Скорость речи
Б) Громкость
В) Тон
Г) Тембр
Д) Смысл речи
Е) Грамотность
Ж) Четкость
З) Специфика
И) Пунктуация
К) Артикуляция
Алгоритм звонка. Мотив и Потребность.
Что такое продажи?
Этапы продажи.
Мотив, потребность.
Метод СПИН.
Ситуационные вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Проблемные вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Методы создания проблемы:
Золотой треугольник: время, качество, цена.
Метод "Семья"
Метод "Сравнения - несравнимого"
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Корпоративные Тренинги по продажам "Алгоритм звонка. Проблема и ее усугубление", 0639468885, в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консу

Тренинг по продажам, продавцов — Mon, 04 Aug 2014 15:08:01 GMT

Корпоративные Тренинги по продажам "Алгоритм звонка. Проблема и ее усугубление", 0639468885, в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров на телефоне, Руководителей отдела продаж.

Алгоритм звонка.
Извлекающие вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Методы усугубления проблемы:
Метод "Взгляд в прошлое, настоящее, будущее"
Метод "Зерно сомнения"
Метод "Крайности"
Наводящие вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Выражение потребностей.
Как подвести клиента к формированию заказа.
Установление контакта.
Представление проекта.
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Корпоративные Тренинги по продажам "Алгоритм звонка. Мотив и Потребность", 0639468885, в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультант

Тренинг по продажам, продавцов-конс — Mon, 04 Aug 2014 15:05:25 GMT

Корпоративные Тренинги по продажам "Алгоритм звонка. Мотив и Потребность", 0639468885, в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров на телефоне, Руководителей отдела продаж.

Алгоритм звонка. Мотив и Потребность.
Что такое продажи?
Этапы продажи.
Мотив, потребность.
Метод СПИН.
Ситуационные вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Проблемные вопросы (Цель, Ошибки и примеры)
Методы создания проблемы:
Золотой треугольник: время, качество, цена.
Метод "Семья"
Метод "Сравнения - несравнимого"
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Корпоративные Тренинги по продажам 0639468885, m24.zz.mu, "Алгоритм звонка. Метод спин и техники манипулирования", в Одессе, Тренинг по про

Тренинг по продажам, продавцов-конс — Mon, 04 Aug 2014 14:59:51 GMT

Корпоративные Тренинги по продажам 0639468885, m24.zz.mu, "Алгоритм звонка. Метод спин и техники манипулирования", в Одессе, Тренинг по продажам, продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров на телефоне, Руководителей отдела продаж.

Алгоритм звонка.
Что такое продажи?
Этапы продажи.
Золотой треугольник: время, качество, цена.
Выражение потребностей.
Мотив, потребность.
Установление контакта.
Метод СПИН.
Представление проекта.
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей

Корпоративные Тренинги по продажам 0639468885, m24.zz.mu, "Алгоритм звонка. Тип и Вид клиента", в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-ко

Тренинг по продажам: продавцов-конс — Mon, 04 Aug 2014 14:56:34 GMT

Корпоративные Тренинги по продажам 0639468885, m24.zz.mu, "Алгоритм звонка. Тип и Вид клиента", в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров на телефоне, Руководителей отдела продаж.

Алгоритм звонка. Тип и Вид клиента.
Перед звонком:
Процесс подготовки. (Что в себя включает? Ошибки и примеры)
Цель звонка (Какие бывают цели? Правильные и Неправильные. Ошибки и примеры)
Цель разговора с клиентом (Чего надо достигнуть в процессе общения? Ошибки и примеры)
Приветствие (Цели. Ошибки и примеры)
1е впечатление (Что это? Сколько времени, какое оно, как изменить? Ошибки и примеры)
Улыбка (Какая, где нельзя Ошибки и примеры)
Функция "Внимание" (Что это и зачем? Ошибки и примеры)
Личностный подход (Что это и для чего? Ошибки и примеры)
Представление (Как и зачем? Ошибки и примеры)
Если клиент занят? (Что и как надо делать? Ошибки и примеры)
3 типа и 2 вида клиентов (Как распознать и методы работы с ними).
Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей